初入江湖的得意
两年间，我跟随领导走南闯北，拜访客户。我仔细学习领导说话的方式和举止，学会了关心他人、观察反应，在酒桌上也能应对自如。靠着这些积累的技巧，我成功争取到了一些订单，每年都圆满完成了业绩目标。晋升之路颇为顺畅，那时我颇为自豪，有些飘飘然，觉得自己已经是销售领域的“高手”了。
事实上，我只是在技巧层面有所涉猎，对销售的深层逻辑、知识体系一无所知，对客户真实情况也不甚了解，更别提教学理念和课程规划了。我就像井底之蛙，只是对PPT内容了如指掌，缺乏敬畏，这样的我，还不足以称为真正的销售人员。
自我反思的觉醒
平静下来后，我开始琢磨几个问题。我疑惑课程为何如此安排。这时，我才深刻感受到自己的不足有多么严重。过去，我一直沉溺在“舒适圈”中，未曾意识到自己知识的不足。幸运的是，有位大师为我指引了道路，让我开始走出“舒适圈”，勇敢地踏入“恐慌圈”。
尽管这个过程充满艰辛，但它却是成长不可或缺的一部分。我开始了深入的学习，努力寻找适合自己的学习圈子，并尽力弥补自己的短板。在这一过程中，我走出了职业生涯的低谷，为未来的发展奠定了坚实的基础。
实践中的成长
经过一番自我审视与学习，我逐渐感受到了自己的变化。我投身于训练和战斗工作坊，这成为我关注的焦点。我融合了所学知识与实战经验，精心打造了《销售教练工作坊教学流程》，期望为同行业者提供参考。
同时，销售罗盘团队给了我不少锻炼实践的机会。在课程和训练中，我能够更加敏锐地体会到课堂和现场的气氛，也能觉察到学员们的心理状态。据此，我可以根据实际情况有针对性地进行授课和辅导，从而提高培训的质量。
课程领悟的深化
《信任五环》这门销售罗盘系列课程让我对销售有了更深的认识。课程中关于“倾听”的部分，五个不同层次给我留下了深刻印象。尤其是最高级的“将心比心”，它要求我们彻底摒弃自己的固有想法，完全站在对方的角度思考。这在销售实践中非常不易，却至关重要。
到了那个层次，我会进入一种“不知己知”的境界。通常，我不再刻意施展技巧，而是自然而然地与客户沟通，解决难题。真正的大师从不自诩为大师，他们保持谦逊，持续学习，我也希望朝这个目标不懈努力。
修炼状态的感悟
修炼究竟是怎样的？它要求我们在做事时，不仅全情投入，还要认清所做之事的意义，并且能够随时放下心中的杂念。在销售与教学的工作中，我对此有了深刻的感悟。有时过分追求技巧，却可能事与愿违。但当我保持一种宽容的心态去应对，结果往往更为理想。
在这个领域里，每个人都在走着自己的成长之路，各自有着独特的修炼方法。正如同每个人心中都有一个不同的哈姆雷特，每位在道场上的导师也都拥有各自独特的人生故事。我希望将自己的这些故事记录下来，为那些想踏入导师行列的伙伴们和正在修行中的朋友们提供一些借鉴。
导师发展的契机
我的成长历程实际上反映了销售罗盘上千位导师的共同成长。销售罗盘的导师认证课程是一个优质的平台，由夏凯老师亲自授课。通过认证的导师能够享有更宽广的发展空间。为了优化导师团队，增强导师的附加值，销售罗盘的导师认证课程在2021年只举办了五期，并且每期的名额都有严格的限制。
销售高手们聚焦于销售的核心职责与技巧，为不同阶段的销售员们提供全面的学习资源。若想在零散时间里扩充销售本领，扫描二维码关注夏凯老师的个人视频号是个不错的选择。大家是否应该把握这样的学习良机，提高自身能力？欢迎点赞并转发本文，与大家共同交流成长心得！
