抖音电商的机会与挑战，可真是不少商家关心的事。咱先说这现状，经过前些年快速发展，抖音商业化基建愈发完善咯 。越来越多商家都来，把这儿当成主阵地呢 ！总体而言，这赛道还是值得入的，直播生态成熟，“种拔”一体化有优势嘞 。
再讲讲大家担忧的“价格力”战略这块儿 。消息一出，有的商家特担忧平台让卷低价，担心产品质量变差 。可也有商家觉着，对于有供应链优势的，低价产品是机会。
那抖音电商“价格力”战略有哪些误区得注意呢 ？一是有人一看到扶持低价商品，就想着一股脑去“卷低价” 。2024年，抖音电商低价策略延伸到内容场，商城、短视频推荐低价商品，直播间主打品牌高客单价商品 。虽说官方否认了一些相关数据，可平台吸引消费者、促进交易转化的方向能确定。要的不仅是销售额增长，关键还有商城、短视频新客跟订单量增长 。而且抖音也考虑了商家和追求品牌 用户的需求 ，直播端口还是偏高客单价嘞 。这就是说，商城、短视频端会给低价商品流量倾斜，直播则以高客单价为主 。
二是有人以为平台扶持20元以下商品，店铺就光搞这类低价产品 。其实一款低价商品在内容和货架端口的流量扶持有限 。要想最大限度得扶持，不能只盯着自家店铺。咱们要根据产品成本利润，布局不同价格带产品，在不同载体、端口吃平台流量红利 ！
可以拿部分低价单品在商城和短视频做引流打爆它 ，哪怕“战略性亏损”一波，提高店铺曝光，拉动动销也是值的。咱一定得摸清自家店铺，哪些产品适合做低客单价，哪些适合放直播间做高客单价 。
抖音电商今年启动低价战略后，预想增长会更上一层楼 。它在努力找到增长的法门跟流量倾斜点，帮着消费者买到性价比高产品，也让不少有优势的商家找到新路。商家，要学会看清形势，利用好平台规则。咱要在这平台搞事得摸清平台新动向，瞅准时机，布局产品。如此，才能在竞争越来越激烈的电商环境里赢得一块自己的“阵地”嘞 。 不同类型、不同供应链的商家，找准自身定位，说不定在平台能赚到不少钱嘞 ，抖音这潜力还真挺猛的嘞 ！
