今年1 月抖音电商不得了。把 “价格力” 当成了 2024 年首要战略。这一决策对整个平台的影响不得了
你瞧，抖音还上线了“超值购” ，对标的正是拼多多的 “百亿补贴” “超值购” 可是重点发力的项目。每周都推出万人团，目的就是补贴后做到全网低价，这动作就是要跟拼多多争上一争。而且流量也有变化，过去给商城不少流量，去年流量倾斜商城占了 60%，今年变成50%，内容化和货架电商流量变成五五开。今年价格力战略还要往短视频铺。
品牌在抖音业绩现状又是如何？说起来不少品牌商家还是犯愁毕竟做抖音渠道的时间不是很长，相对于天猫、京东商城的业务成熟期，抖音上的这些地方销售额有些距离。虽说抖音依靠强大的流量推送，还有消费者强种草心智，它的货架电商GMV 增长速度还算不错抖音的优势还是实实在在摆着。
可也有很多不太乐观的情况！抖音商家里还存在产品动销出量效果不怎么样，种类也不够全啥的问题。就去年起，抖音用了放低商家准入门槛等办法。像 “0 元入驻”，来吸引中小商家加入。但后面出问题平台运营本事不够。很多白牌和中小商家，没有能培养在抖音的成交脑子、达成交易的心思。
为啥突然重点推这个让抖音电商低价策略？要明白，低价切入也有好处。平台上用户停留使用时间久，量大直播电商商家资源，就变成平台可用的长处。以前开拓的是品牌商家路径对？也证明有这个可行！于是想法就延续 “低价 + 内容”，结合起来，促成销量
咱们换个角度来讲讲它背后的不足，这也非常关键。抖音以算法推送出名，电商一旦推低价商品 ，广告为主 的收入、合作高客单价品牌商家利益，难免“吃不住”。为啥这么说，其实就是因为模式类型有差异存在，毕竟货架电商走的是中心化模式，抬的扶的是中小还有白牌它们，损害到品牌商家实实在在！哪怕是不得已为之但一定影响有！ 平台还要想办法把这个矛盾好好地做平衡 。
