鲁千国与香宇的快手直播路
你说这时间，过得可真快。就说 2 月 21 号那天，鲁千国和团队成员费了好大劲精心筹备。河北香宇肉类制品有限公司就在快手搞起了直播首秀。
从今年 2 月底开始。这香宇借着快手直播，竟然真就做成了线上卖货这事。最高的一天营业额达到 5000 元！对于线下的熟食门店而言，这可是相当不错的成绩。也正因如此，让香宇直播负责人鲁千国看到了快手电商那不一般的可能性。
说起来，鲁千国以前根本没想到自己会踏上这直播卖货的道儿。但这并不影响人家看到直播卖货的大趋势和好前景。鲁千国就提到过，现在主流的电商平台都开通了直播卖货这功能。人家说“你想想，直播这事便于货品展示，和粉丝沟通起来也方便，效率还特别高”。再加上现在智能手机到处都是。不管是一二线城市，还是三四线城市的人，想看直播那随时都能看。你说说，这可就是一块特别大的市场。
其实，和鲁千国有一样想法，看到直播电商机会的，还有河北唐山的香宇肉类制品有限公司。香宇的总经理和鲁千国年龄差不多，脑子想法也特别一致。都打心眼儿里希望能通过电商、直播这些渠道，把香宇这个品牌做强做大，最好还能吸引到更多年轻用户。
在 2019 年下半年的时候，香宇就在传统电商平台开启直播卖货。刚开始卖的是香宇子品牌“唐乐鸭”的鸭肉零食类产品。哎唷，当时成交还达到过一天 2000 元。
不过鲁千国说了，“一到过年期间，传统电商平台上好多商家都关店歇业，再加上快递也停运了。这段时间大家可不是都基本不在那些平台买东西
所以从 2 月初开始。鲁千国和团队的人就在快手发视频，然后在 2 月 21 号正式走上了第一次快手直播卖货的路程。
鲁千国又说啥，他说“就像咱香宇这牌子，开始买得多的都是唐山及周边那些地区的。咱的主要粉丝群体还就是唐山本地人。这对咱老字号品牌来说是挺有好处呢”
他还接着讲，“之前在其他平台做直播的时候，也有尝试开数据推荐这些。但那粉丝转化率还有下单率，都没能达到自己预期的那样”
鲁千国表示，在他心目中，快手的源头好货这个政策，那不管是对消费者还是对于商家来说，可都是特别有利的。
香宇公司对直播卖货这块儿态度是真积极给了好多有力支持。不过，因为香宇有些产品是订单生产方式，出现过去库房拿货但缺货这样的问题。
话又说回来了，快手上年轻人群多，电商卖货效果也不错。这些事都加大了香宇做好快手直播的心思，让信心更加坚定了。
作为在快手上为数不多卖肉制品的商家。鲁千国还特意对肉制品在快手市场做了深入研究。毕竟肉制品属于快消品，人们下单率和回购率都挺高。这就让鲁千国看到更为宽广的发展空间。
现在鲁千国那个团队就才几个人。以后随着团队一点一点扩张，打算安排专人对拍摄短视频以及直播负责。
毕竟刚在快手直播卖货才一个来月鲁千国常觉得自己还没啥令人骄傲的成绩。觉着啥经验呀一切都还处于探索学习的过程。
去年下半年起，鲁千国就进入了以前从没接触过的直播带货领域。确实，有好多宝贵经验需要慢慢的丰富起来 。对于鲁千国所在的河北香宇肉类制品厂这样传统性质的行业，转战线上这边来销售，这挑战明摆着在那，但又何尝不是全新机遇。未来咋样，咱就等着瞧好吧 。
