电商平台热衷于清库存这事，真得好好聊一下。咱都知道，像淘宝、京东有库存尾货专区，抖音、快手直播间也到处是底价库存、捡漏及断码断号产品，通过低价策略进攻下沉市场、吸引流量好几年
这低价清库存，利润咋看都没卖正价商品高，可为啥电商平台乐意干？实际上很多平台尝试清库存这生意，就是因为能借此建立价格优势
就拿小红书来说，杀出重围后平均带货率超棒，很多商家涌进来抢夺流量红利。其中那些带有 “清仓” 标识的小白商家可不少，他们在小红书上内容种草，用清仓特价当 “诱饵”，带火商品和店铺。“全网最低价” 的直播模式，对商家清库存、推新品效果确实不错，销量升了，还能在淘宝这样的电商平台拿流量补贴
今后很长时间，价格肯定是电商平台竞争的重点。现在电商靠 “低价” 拢人气，从以前阶段性拉新变成日常操作。有业内人士讲，要是 “做特卖” 只是商家用来引流的话，那电商平台想搭建一个闭环，还差老远！就像小红书，大部分就是种草功能，好多私下交易，个体、商家把流量导到私域发家致富，但小红书却难变成 “线上商场”。
零售电商专家庄帅也说，要建设供应链体系，得花很长时间，还要大笔资金！小红书没自己的支付工具，也没有履约体系。靠这现有的流量，可很难搞出啥规模。话说回来，货架电商是先有需求，再有触点，最后建立起信任；然而内容电商，则反过来，先生产内容，让用户产生需求。瞧，淘宝直播间就是纯卖货的，用 “全网最低价” 来吸粉和保住用户。毕竟多数用户，比起主播信任度，还是更关注商品的性价比
再瞅瞅快手，它有大量下沉市场用户，带着娱乐化特质搞直播电商，通过这种模式清库存。而且基于直播信任能带货，让大家对品牌没那么挑了，很适合工厂和白牌商品，能把低价高复购产品送到下沉市场去！
反正，现在的现状就是，用户追求性价比，商家想办法去清库存，而电商平台正好做做顺水人情从中忙活忙活。这真就是清库存生意实实在在的本质 咱就是说，大家都是各取所需，都在这电商市场里努力找到自己合适的位置。
