快手电商这几年的发展,那真真是有不少变化的。就说这刚过去的快手双11 ,全周期订单量增长了近50% ,听起来多让人兴奋,可这里面门道也不少
你瞧,从第三方平台飞瓜的数据分析看,超级达人辛选家族的GMV竞下降了22%!曾经那可是响当当的存在,如今这局面让人意外。快手电商“川流不息”,超级商达“不再唯一”喽 。在这满是老铁文化的生态里,每个商家和老铁真就都有机会
2023年开始价格力被所有电商平台重视。像那些完成消费升级的电商都回头强调这一点。快手也不例外,再看看快手本身,里面商家和品牌侧还真有些悄悄改变。快手跑赢电商大盘时,中小商家还跑赢了快手大盘,瞧瞧这情况。
快手对达人运营可是下了不少功夫。持续关注平台的中腰部及长尾达人成长,对达人分层运营,给流量支持帮忙的,还完善分销库。这多重要的工作。三季度,快手腰部及以下达人占整体达人GMV比例,从21年初20% + 慢慢上升到该季度近50% ,相当不易
这些数据背后透着快手生态调优的努力。通过全场景流量分配、运营调控来处理达人间、商家间 “位置”问题。以前太倚重头部主播,现在慢慢摆脱这种依赖,确实该点赞虽说只是阶段性成果,可充满希望
不过,电商平台要做好,仅直播间环境和效率好不够的。看大盘就知道,好多交易在直播间外面。内容电商才拼了命建设 货架电商,这人找货模式和复购关系大着!现在哪个电商不看重复购?用户和消费规模快到顶,提升GMV就指着这个了。
快手的泛货架有意思,定位是直播补充。想在消费者有未知需求时,推出非直播时段也能出货的产品。程一笑讲,内核得有常挂品,随时满足消费者 ,可不挺重要
双11快手还是“大牌大补” 。选补贴商品很用心从用户需求出发,还有对一些受喜爱的品牌进行集中补贴。全域经营场域设计作用不少 ,帮了好多品牌做生意。而像大牌大补专属保障通道 ,额外赔付、正品险啥的这些设置,一点点给老铁建立信任感
快手费这么多心思可不是白忙。通过价格好的“低价好物”吸引消费者, 持续对货架电商能力完善。给商家一个稳定经营地方。商家在非内容化场景接消费机会 ,用心做产品、服务,大家各取所需 ,快手用户能买到实惠东西,日子可不渐渐好。