2019年，直播带货现象初现，主要促进了快消品品牌的发展，但并未在整体行业引起显著波动。如今，618活动已转变为“4+2”模式，众多人士投身于直播带货的竞争。在这个全民直播带货的时代，品牌如何能够独树一帜，成为一个值得深思的问题。
立白的直播布局开端
立白并非临时进入直播带货领域。早在4月和5月，立白便开始筹备布局。在众多品牌尚未意识到这一点时，立白已经先行一步。这充分展现了其敏锐的战略意识。面对激烈的市场竞争，其他品牌或许还在犹豫不决，而立白却早早采取了行动。立白深知，在直播热潮中，抢占流量和关注至关重要，这为其后续的直播效果奠定了坚实基础。
立白之所以采取这种策略，背后有着多重考量。这或许源于对市场的深入分析，亦或是其对行业走向的精准把握。在此之前，立白显然已预见到，若不提前行动，一旦众多品牌纷纷加入直播带货的行列，自身很可能会在激烈竞争中失去优势。
独特的总裁营销策略
立白的总裁直播手法与其他品牌有所不同。他们让总裁先在网红的视频中亮相，这样做是为了提前引发讨论。与那些仅仅直播带货的总裁直播不同，立白的总裁从前期准备到直播过程，各个环节都衔接得非常流畅。比如，在直播前，他们能够制造话题，提升热度，吸引更多观众关注。
直播过程中，由于前期已有充分铺垫，观众对总裁的直播不会感到突兀。这样便能够顺畅地将流量转变为购买力。相较之下，其他品牌的总裁直播可能显得较为生硬。立白的这种灵活过渡方式，值得众多品牌借鉴学习，以实现更佳的营销成效。
淘宝直播的布局亮点
淘宝直播这个平台上，立白的表现值得称赞。他们从制造热点入手，各个环节的进度控制得恰到好处，仿佛遵循着一份精心规划的路线图。比如，他们精心安排直播间的内容，让观众从关注话题到关注流量，整个过程连贯顺畅。
与同行业其他品牌相比，有些在淘宝直播的表现有头重脚轻之嫌，开场声势浩大，尾声却微弱无力。立白却能保持始终如一，这得益于其对淘宝直播平台透彻的了解和对消费者偏好的精确掌握。凭借这种能力，它能精确吸引潜在顾客并成功将他们转化为实际用户。
传播矩阵的构建价值
立白打造了一个实用的传播网络。它不仅精准覆盖流量，还为产品提供了品质保证，涵盖了产品推广和口碑传播等多种销售手段。在618的众多直播活动中，它轻松识别并吸引了潜在用户。
其他品牌或许还在单一直播销售模式上徘徊，而立白已跨步走向了多样化销售之路。若直播中不能构建一个有效的传播网络，品牌便难以将观众转化为忠实粉丝，但立白成功地将观看直播的观众转化为对品牌深爱的忠实朋友。
明星资源的有效利用
立白品牌不仅请来了欧阳娜娜作为形象大使，还积极挖掘各直播平台的明星资源。像乔欣、王媛可、朱帧、熊梓淇等明星，都与立白合作，共同为立白凝珠制造话题。现在，明星在直播带货中的影响力不可忽视。
单个明星的影响力或许不大，但当众多明星汇聚，其力量便能显著增强。每位明星都有各自的粉丝基础，这相当于拓宽了立白的潜在顾客群体，相比单一明星代言，这种做法更具优势。
产品自身的实力重要性
立白在直播销售领域表现不俗，然而，产品的内在实力才是关键。立白凝珠在618期间销量大增，这得益于立白在趋势品类上的专注，以及研发和营销的共同努力。若产品品质不佳，即便是再精彩的直播，也不过是空中楼阁。
有些品牌过分注重销售推广，而其产品本身却存在不足。立白的行为启示我们，品牌应当全面发展，既要关注直播等推广手段，也要持续提升产品质量。
你觉得在直播销售热潮中，立白有哪些做法值得你的品牌借鉴？期待大家点赞和转发，也欢迎在评论区展开讨论。
