一开始谈论抖音的运营可能显得有些泛泛而谈，因为大多数人清楚抖音可以带来收益，但具体该如何操作，很多人却感到迷茫。现在，让我们正式开始制定抖音运营的计划。
定位先行
要让抖音账号走红，找准方向至关重要。以美食类账号为例，2023年有个非常成功的美食账号，一开始就专注于家庭美食的分享。在定位上，需要深入研究其他类似账号，观察他们的做法。比如，一些美妆账号会学习其他美妆账号的拍摄和文案风格。搭建基础包括账号的申请和认证等步骤。这就像新开的小店，首先要挂上招牌，账号的申请和认证便是其面向公众的起点。
账号管理中，更新维护是基础。小型手工账号每日发布多视频，以数量吸引粉丝。遇热门事件，如某歌曲走红，众多账号跟风二次创作，获取众多流量。同时，监测和反馈评估有助于及时调整账号发展方向。
小店选品要点
抖音小店的重心在于挑选商品。若模仿其他平台的畅销产品，比如某平台的热销网红零食，在抖音上同样可能热销。对于新开的店铺，商品选择要多样化。例如，可以先上架50种商品。吸引顾客的爆款价格虽低，却能聚集人气，比如某新开的抖音小店推出的一款9.9元包邮的小饰品，一天就能卖出几千件。利润相当的商品有助于留住顾客。像母婴用品中的平价商品就适合扮演这样的角色。而高利润的商品才是真正的盈利之道。
然而，挑选某些类别时需格外小心。尽管服装和鞋类利润丰厚，但比如某地一家专注于网络服装销售的店铺，其退货率竟高达40%。此外，对于那些冷门商品类别，比如某位人士制作的一种非常独特的手工制品，由于感兴趣的人不多，搜索量也较小，因此不建议涉足。
人员分配诀窍
运营抖音并非仅靠个人之力。在抖音小店，若涉及多家店铺的运营，至少需要3到5人共同协作。其中，负责挑选商品和商务洽谈的人员至关重要，他们的工作直接影响到商品的质量。有些商家因为选品对接人员的独到眼光，成功选出了热销商品。而售前和售后服务人员则直接与顾客接触。曾有一家店铺因客服回应不及时且态度不佳，导致流失了大量客户。
短视频制作中，摄影师和剪辑师扮演着关键角色。许多富有创意的短视频背后，都离不开他们的辛勤付出。当然，主播同样不可或缺，他们需要具备多方面的能力。以一些知名的带货主播为例，他们不仅口才出众，形象也得体，能够吸引大量粉丝观看直播并促成购买。
工作重点把控
直播运营和执行过程颇为繁杂。制定运营策略，就好比制定一场战争的作战图。以双十一为例，众多商家早早规划了营销步骤。活动策划对销售成绩有直接影响。一些商家举办的抽奖活动，吸引了众多用户参与。实现销售目标是关键。
店铺的橱窗和小店维护更新很重要。比如，明星同款商品，及时更新到橱窗可以提升产品曝光。通过日常数据监测，我们能发现并解决问题。优化关键词可以增加搜索量。营销活动能提高点击率和购买率。某商家的满减活动显著提升了点击率。跟踪和分析投放效果，并不断优化，直播后的总结非常关键。商品优化、投放情况等都会影响下次直播的效果。
抖音运营的时间线
初期需迅速启动抖音与快手店铺的运营。先上架约30件商品，这有助于业务拓展和团队快速熟悉工作。随着时间的流逝，当账号粉丝数达到一定规模，便需调整运营策略。例如，当某个账号粉丝数超过10万，便需实施更细致的用户分层管理。
随着店铺和账户逐渐走向成熟，我们需要思考如何开辟更多盈利途径。比如，某个账户在实现稳定收入后，便开始与其它品牌携手开展联合营销活动。
抖音运营总结
抖音运营并非易事，涉及从定位、选品到人员配置和各项工作重心的全面规划。每个阶段都有其特定需求，只有全方位思考，才有望在抖音这个大平台上获得成功。那么，大家认为自身能否胜任抖音运营？期待大家的点赞和分享，也欢迎在评论区留言交流。
