抖音电商这个竞争激烈的领域里，母婴品牌要想独树一帜并不简单。众多品牌都在为如何确立自己的位置而烦恼。若要品牌长远发展，关注目标群体至关重要，尤其是在竞争激烈的行业里，这一点对于许多母婴品牌来说，是急需解决的问题。
人群思维的底层逻辑
抖音的流量分配机制是关键所在。要准确地为特定标签的用户提供内容与产品，才能获得他们的积极回应。这种积极的回应对提升推流模型的准确性、积累优质用户群体以及促进业务增长至关重要。以母婴行业为例，品牌需明确其目标客户群体，例如袋鼠妈妈品牌，就要专注于服务好那些目标客户，比如二胎妈妈们。
实际操作中，这样的效果很明显。以袋鼠妈妈为例，若内容制作和产品推荐不针对有二胎的妈妈们，她们就很难产生购买兴趣。但若能精准定位，便能成功推广产品，进而推动销售增长。
新爆品如何打造
深入理解主要消费群体的特征至关重要。袋鼠妈妈观察到，二胎妈妈的数量在上升，这个群体不仅有个人护肤需求，还有家庭清洁用品的购买需求。这一发现为新爆品的研发提供了重要依据。
企业需针对这些需求来开发产品。缺乏洞察力，母婴行业某些已趋饱和的领域，新品牌若盲目涌入，难免会遭遇挫折。唯有发掘未被充分满足的需求，以此为依据打造爆款产品，方为上策。
细分赛道的机会
母婴市场并非全然无望。某些领域仍孕育着众多机遇。以益生菌产品为例，这类产品被称作“内容友好型”。品牌能够借助内容有效展示产品优势，促进消费者购买，同时也能推动自然流量分发。
这为在竞争中感到困惑的品牌指出了前进的道路。企业需要学会探索这些细分市场，满足特定需求，而非盲目投身于激烈的红海竞争。即便是像Perdays这样的国际品牌，只要选对了细分市场，服务好目标群体，同样能够实现增长。
达人合作的策略
一些海外品牌若品牌影响力较弱，要想取得成功，关键在于善用达人、KOC。比如Perdays品牌，它就运用了SKA达人。这些达人尽管粉丝数和单场带货能力不算突出，但他们对品牌的忠诚度很高，能够持续带来销售。
与相关领域的专家深入合作，效果显著提升。Perdays携手孕期运动健身达人、母婴评测专家、孕期营养师等，同步推广产品并实现销售。此外，还运用混剪视频、千川广告投放等策略，提升达人内容的影响力。
爆品与运营的结合
在众多细分领域，优质产品与高效运营的结合同样能开辟新路径。以优尔佳佳为例，2023年凭借小蘑菇牙胶走红，2024年又引入安抚奶嘴，同时加强与拥有1万至10万粉丝的小红人的合作，销售额实现了显著增长。
这说明母婴类品牌不能只依靠一种产品。它们需要持续推出热门产品，并且采用有效的经营策略。尤其是对于新兴品牌来说，这样做是开拓市场的有效途径。
母婴品牌的未来建议
2025年，从事抖音电商的母婴品牌需留意以下几点建议。那些在短视频、品牌自播、达人分销、商品卡等多个渠道表现良好的品牌，才有机会跻身成熟品类的高端行列。比如贝德美，其在线上线下联动方面做得相当出色，与5000家母婴门店合作，线上爆款产品线下热销，而线下许多渠道因缺货而无法销售。此外，像巴拉巴拉这样的童装品牌，线上积累的品牌影响力也反哺线下，有效提升了引流和顾客到店率。
那么，你觉得母婴品牌在抖音电商的角逐中，最该提升的是哪个领域？欢迎在评论区留言。若你觉得这篇文章有帮到您，别忘了点赞和转发。
