《快手“一分购”的喜与忧》
“一分购”并非新玩法
其实呢“一分购”这个 不算是啥崭新东西。早在2020年上半年 快手就试过类似的“一元购” 那可是被叫做“拉新神器” 能低成本吸引人下单 想着转化成平台用户的。
快手电商的企图
那个啥 不管“一元购”还是“一分购” 都看得出2021年快手对电商业务 用户体量跟GMV转化那是渴求得很。这也是日后和淘宝脱钩的重要基础嘞 看来快手有自己的打算。
青睐食品类
快手上有近20个垂类，“一分购”“一元购”特青睐食品类目。很多知名食品 在快手上也搞一分购直播间。知名度高不用多介绍 可吸引留住消费者就成了主播的难题。
现状及缺陷
这个快手吧 还没重要到让众多品牌砸大钱去补贴。而且一分购直播间数量 占比都不算大 不过成绩倒是很瞩目 当然这少不了官方扶持。这从资格设置能看出来快手想沉淀用户 可现实不那么乐观
拿那个康师傅直播间说 虽然直播排前面数据也好 但口碑比同行低9%嘞 回头客更是低 比同行低22%。这回头率不高 咋盘活电商啊 好多消费者都不信这个一分购活动。就算有人参加 也不一定成为高频用户 这吸引力始终有限。
问题与前路
快手一分购面临不少问题 一个就是可持续性存疑 第二个就是对电商的引流 效果到底怎样 很难说呢 。还有一个方面也值得想想 就是会不会影响品牌自身呢 这个还是个未知数。
好多被一分购吸引的人，都没opportunity接触快手高价类目 这样的影响或许也可以算作损失。虽说2021年有五十多家品牌年GMV过亿。相关负责人也说到2023年的目标 要助100品牌破亿 能不能实现还待瞧瞧
总之奥“一分购”给快手电商带来契机 成绩也有。不过还有像可持续、引流、品牌影响等麻烦等着解决嘞 未来“一分购”战略意义还挺大。能不能在快手电商里发挥大成 成为破局助推 得看快手自身操作 咋让它越来越好。以后这些直播怎么样 以后是咋样 咱们就好好留意吧 看看快手能折腾出啥模样 得嘞那就这样。
