“快手一分购”效果咋样？
咱得说说快手的“一分购”不算新鲜事了，早在2020年上半年，就试过类似的“一元购”。那时，它可被称为“拉新神器”。为啥叫这名？它靠极低的成本吸引消费者下 第一单，想转化成平台和品牌的消费者
看看不管是“一元购”还是“一分购”，都反映出2021年快手对电商业务有大想法。尤其是在用户体量和GMV 转化方面，那表现出的渴求可太明显。而且这可是它日后和淘宝这类外部电商脱钩的重要基础
再瞧瞧快手直播的垂类。如今快手直播差不多近20个垂类，食品这一类很受“一分购”“一元购”怜爱。快手上搞“一分购”的直播间，好多是知名食品品牌的。毕竟产品有知名度，不过对主播来说，怎么吸引、留住消费者就成了首要问题。
实际上快手虽算新兴电商阵地，可还没到让众多品牌大手大脚砸重金补贴的程度。就在快手电商所有直播间里，“一分购”直播间的数量跟占比实在不算大。不过您还别说，有官方扶持后，成效真是格外瞩目
从“一分购”资格设置就能感觉出，快手对用户沉淀那可是眼巴巴的盼啊 。一分钱的价格，先促使用户下单，30天以上又能再得“一分购”资格，能让用户一次次回来下单，慢慢变成常规用户。理论上讲，快手能凭借“一分购”直播间开拓下沉市场用户，和拼多多竞争。还能吸纳别圈层消费者，扩大自己电商基本盘
这“一分购” 直播间，确实弥补了快手补贴战的短板，成了引流战略一招。但是问题也不少。像康师傅直播间，排名呀数据啥的在全网不错，可直播间口碑比同行低9%，回头客更是低22%咧。回头客不多，快手想靠“一分购”盘活电商，怕得打折扣，也难怪部分消费者不太信任这活动
甚至，即使不少消费者参加了“一分购”活动，能不能成为快手电商的高频用户还是俩说 。其实，就算到2022年，品牌和商家直播依旧是快手直播重点， “一分购”作为排头兵，战略意义还会加强
不过目前来说，快手“一分购”最大问题有两个，一个是能不能持续搞下去，另一个对快手电商引流到底有多大作用？并且，随着“一分购”活动继续，对品牌自身有没有影响也不好说哟 。被“一分购”招来的消费者，都没机会接触快手高单价类目。虽说2021年快手电商50多家品牌年GMV过亿 ，负责人还说2022年想助力100家风向标品牌GMV破亿，但“一分购”前景咋样，咱们还得接着看！
